凱迪拉克CT6：和奧迪A6L撕逼，比A6L最低配還便宜8萬(wàn)

隨州日?qǐng)?bào)

大家好，我是凱迪拉克銷(xiāo)售顧問(wèn)，今天跟大家從銷(xiāo)售角度聊聊CT6，希望能幫到想買(mǎi)車(chē)的人。

一，銷(xiāo)量如何？

本地一共四家凱迪拉克，每天平均有12-14批客戶(hù)進(jìn)店，其中四分之一是專(zhuān)門(mén)沖CT6來(lái)的。

上個(gè)月賣(mài)了60臺(tái)車(chē)，CT6占了9臺(tái)，我賣(mài)了其中一臺(tái)，單車(chē)提成1500塊。

現(xiàn)在沒(méi)現(xiàn)車(chē)，所以大家談客戶(hù)時(shí)，也一改之前的跪舔、任君砍價(jià)的風(fēng)格，語(yǔ)氣變硬了很多。

（本文圖片中CT6皆為試駕車(chē)）。

凱迪拉克CT6最低售價(jià)：28.97萬(wàn)起最高降價(jià)：9.00萬(wàn)

圖片參數(shù)配置詢(xún)底價(jià)

懂車(chē)分4.09懂車(chē)實(shí)測(cè)空間·性能等車(chē)友圈12萬(wàn)車(chē)友熱議二手車(chē)17.90萬(wàn)起 | 366輛

二，誰(shuí)在看這個(gè)車(chē)？買(mǎi)車(chē)用戶(hù)都是什么樣的？

買(mǎi)CT6的人群主要分兩種：

1，男性小企業(yè)主、小老板，

2，大企業(yè)中高層男性領(lǐng)導(dǎo)。

舉個(gè)最常見(jiàn)的CT6客戶(hù)畫(huà)像：

張先生，中年，本地知名上市企業(yè)技術(shù)人員，喜歡轎車(chē)，性格嚴(yán)謹(jǐn)不高調(diào)，穿著打扮看起來(lái)非常沉穩(wěn)。

客戶(hù)主要看重凱迪拉克的舒適度和性?xún)r(jià)比。

王哥在本地有一家小型機(jī)械加工廠，經(jīng)常開(kāi)天籟出去拜訪客戶(hù)，有次在高速上被哈弗H9給追尾了，后備箱直接撞進(jìn)去變成了兩廂。經(jīng)過(guò)這次車(chē)禍，王哥決定換臺(tái)更安全的車(chē)，算命先生也這么勸他。

來(lái)看CT6，完全是因?yàn)榕笥颜f(shuō)美系車(chē)就是皮厚、結(jié)實(shí)，試駕后感覺(jué)也非常舒適，估摸著是牢記了算命先生的話，非常愉快地下定了。

最近BBA瘋狂漲價(jià)，但CT6只漲了8000元。店里二季度最多能優(yōu)惠11.2萬(wàn)，現(xiàn)在優(yōu)惠10.4萬(wàn)左右，其他地區(qū)參差不齊。

三，對(duì)比最多的是哪款車(chē)型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)部把奔馳E、寶馬5系、奧迪A6L、沃爾沃S90作為主要競(jìng)品。實(shí)際過(guò)程中，對(duì)比最多的是奧迪A6L，十個(gè)里面占四個(gè)。A6L和CT6口味相近，都屬于偏商務(wù)風(fēng)格的豪華轎車(chē)。

王哥最近賺了不少錢(qián)，試駕時(shí)神采飛揚(yáng)地告訴我，兩天收入36萬(wàn)，我聽(tīng)了居然也興奮地像是自己賺的，心想這可是超級(jí)潛客，必須得拿下，可第二天一早微信里就傳來(lái)噩耗，已經(jīng)定了A6L，他說(shuō)都花了幾十萬(wàn)，不如買(mǎi)個(gè)更好的，油耗低還保值。

凱迪拉克CT6最低售價(jià)：28.97萬(wàn)起最高降價(jià)：9.00萬(wàn)

圖片參數(shù)配置詢(xún)底價(jià)

懂車(chē)分4.09懂車(chē)實(shí)測(cè)空間·性能等車(chē)友圈12萬(wàn)車(chē)友熱議二手車(chē)17.90萬(wàn)起 | 366輛

四，大家都是如何選擇配置和購(gòu)車(chē)方式的？

最好賣(mài)的是豪華版，指導(dǎo)價(jià)42.97萬(wàn)，優(yōu)惠完32.5萬(wàn)，能占到總銷(xiāo)量的50%。 說(shuō)起來(lái)顏色很多，實(shí)際只有黑色和白色。

最難賣(mài)的是28T旗艦超級(jí)巡航型和領(lǐng)先超級(jí)巡航型，一年賣(mài)不了一臺(tái)。這兩個(gè)配置價(jià)格太高，訂車(chē)周期也得三五個(gè)月，最重要的是，超級(jí)巡航并沒(méi)有引起中年男人們的興趣。

金融方案有首付50%，36期低息貸款，貸16萬(wàn)，三年利息一共只要3200元：

再和奧迪A6L一起算個(gè)全款上路對(duì)比（A6L最近漲價(jià)兇猛）：

五，買(mǎi)車(chē)后會(huì)有哪些抱怨？油耗是多少？

6年前CT6剛上市，客戶(hù)就抱怨中低配沒(méi)有自動(dòng)駐車(chē)，然而現(xiàn)在還是沒(méi)有，可見(jiàn)廠家并不聽(tīng)車(chē)主說(shuō)什么。

最近出現(xiàn)了兩例，剛提回去發(fā)動(dòng)機(jī)就故障報(bào)警的，還好到售后刪掉故障碼就好了。

其余的缺點(diǎn)還有：內(nèi)飾簡(jiǎn)單、底盤(pán)超級(jí)低（時(shí)常有客戶(hù)下地庫(kù)蹭到車(chē)底）。

CT6油耗中規(guī)中矩，沒(méi)有網(wǎng)傳那么高，下面是小熊油耗實(shí)測(cè)：

六，保養(yǎng)價(jià)格和周期

CT6基礎(chǔ)保養(yǎng)價(jià)格是967元，廠家要求每7500Km或者6個(gè)月保養(yǎng)一次。整車(chē)質(zhì)保3年不限公里，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱單獨(dú)質(zhì)保8年/16萬(wàn)公里。

七，只有銷(xiāo)售知道的秘密

CT6各個(gè)配置的名字馬上就要改成：風(fēng)尚型、豪華型、尊貴型、鉑金型，目前官網(wǎng)和汽車(chē)之家還沒(méi)有改過(guò)來(lái)，它們對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)價(jià)是39.97萬(wàn)、42.97萬(wàn)、45.97萬(wàn)、48.97萬(wàn)，且以后只售這四款。

用雪佛蘭、別克、凱迪拉克品牌的舊車(chē)置換CT6，有5000元現(xiàn)金和5萬(wàn)積分，非通用旗下品牌置換只有5萬(wàn)商城積分。

文章來(lái)源：懂車(chē)帝